Tee blog　°°○

   回顾这三个多月稚嫩的创业经历，现在也渐渐走到尾声，现在我把这期间得到的经验教训写下来，希望在下次的东山再起时，能绕过这些天真的陷阱。

1. 定位的不清晰。
     起初定位是专门为中小企业及店面做电子商务网站和企业网站，因为电子商务现在很火热，想做属于自己网店的商家也很多。合作人之一精通设计，也顺便做些设计类业务已补充现金流。随着不断深入和开发客户所遇到的困难，工作室的逐渐转型为以做企业形象设计为主，说白点就是只要和设计相关的，只要能赚钱的就做。对自己熟悉的互联网脱离越来越远。但却不知麻烦总是在你觉得成功的时候来了。接了一家公司的品牌策划，但最后发现做不来，一个从喜剧到杯具的过程。
     所以以后一定要切记，定位要清晰明确，做自己擅长的。企业的方向总是在现实的磨砺中慢慢调整的，这是正常，但不要跨度太大，这样公司和团队会陷下去。

2. 人脉很重要，不过现实更重要。
     踏出创业这一步时，很大的信心是来自当地的人脉，因为我天真的相信回到泉州会有很多亲戚朋友的公司资源会让工作室很快有现金流入。但，我猜中了前头，却结果显然不是这样。是有很多人脉资源，但这些人脉资源所介绍进来的业务是不可控，不稳定的。很显然，靠自己是最重要的，于是我们便把更多精力放在自己去拜访客户上面。
     人脉很重要，不要把天真以后人脉会给你介绍多少业务，应该押宝在自己身上。

3.错误的合伙人
     和我合作的，是技术很强，也很渴望创业，但不够有激情，比较容易悲观。这点我觉得是致命的。创业的路上会有很多困难，我需要的其实不是帮助，而是信心。乐观的人会给你更多的信心，而悲观的人则会让你失去信心。
     切记，合伙人不但要有激情，还要有乐观的心态，否则我宁愿独自创业，招募有乐观心态的人。

4.缺乏财务的技能及预算
     我创业前也有读些财务方面的知识，但是在做到过程中总会忽视这方面的东西，结果是发现对每月的收入及支出都不清晰，财务方面最好是自己懂点，否则哪天在咖啡厅见到VC，就失去机会了（haha）。
     其实我也有做财务方面的表格，现金流表和损益表，感觉自己没那多精力顾及这块。创业是适合精力充沛的精英。

5.关于办公地点
     我一开始是租小区的套房，起初是觉得这方面的业务客户来拜访比较少，更多是自己出去拜访客户。但现在想想，如果同样的价钱能去租办公楼的其实会更好，毕竟有工作的感觉，其次客户其实会成为你的朋友，来你办公楼聊聊喝茶的时候，在办公楼看起来也比较专业。

6.切记，不要抱着试试的心态来创业。
     我当初是抱着试试的心态，这样的心态在面对困难时，经常会让自己想退回去重新找份工作，而不是想怎么去解决困难。经过接触怎么多企业老板，我现在不抱这样的心态了，这是条不能退的路，我不会再让自己退回去，这是对自己信心的否认，对自己价值的否认。
    要用有一路走到底，不到黄河心不死的心态来创业，这样会让自己更加专注。

7.知易行难
    这点是 Mark Goldenson写的十大创业教训的最后一点，我深深有体会。
    以上几点，我在出来创业前都有想到，看到很多人些创业经历也都知道，不过为什么自己做着做着又陷进去呢？知与行之间的差距是相当大的，只有自己亲身去体会，这些经验才会成为你灵魂的部分。这也是为什么我们取名叫“行知”。
   （shit,你看，我出来创业前就知道“知易行难”，不过还是陷进去。南怀瑾师傅说的，禅，在理论上证到悟到容易，但去亲身修行来证到的很难。我想这两点是相通的。以上几点未来或许会以不同的面貌在让我陷进去，我也会尽量避免，但这种经历绝对是宝贵的）

     创业是个没有地图的旅行，只有信心是自己的指南针。我从稳定的工作中离开，起初想要的是辆AUDI的R8，我毫不隐晦对财富的渴望。不过现在想想，其中的经历更重要。我现在明白这才是我想要的，十年后当我回头来看，这些经历将是最大的财富，因为这样的经历把我磨练成自信，从容，洒脱的人，R8只是这些磨练的结果。这次创业似乎已经走到尽头，我也很困惑接下来到底要往哪走，但我写下这文章告诉未来的自己要坚持下去。才经历了三个月，未来十年将会有更多的精彩。

     这将是伟大的旅程，因为其中充满辛酸和挫折。

     PS:  这是链接是Mark Goldenson在playcafe失败后写的总结。

中文：http://bbs.iceo.com.cn/thread-456-1-1.html
英文：http://entrepreneur.venturebeat.com/2009/04/29/10-lessons-from-a-failed-startup/

离职了。其间发生很多一言难尽的种种。
在公司那样安逸的环境下，倒是非常适合养老，不过不适合我们年轻人。
也该是时候出来打拼了，未来的路会很艰难。 

已经休息了几天，五一过后要开始艰难的重生了。
这将会是一段铭记的岁月。

十月唏嘘。写写博记录夏冬的无缝切换，记录痛快的十一天长假，记录静思后给偶带来的虚幻而又明亮的希望。

福州只有两个季节，夏天与冬天，白天与黑夜时间很少相同过，真是不公平的城市。
匆忙的把被子拿去干洗，也随便清理掉一袋东西。房间简洁多了。

国庆请了两天假，给自己放了十一天的长假，除了两天在厦门，其余都在家休养，真是惬意。
拜访了很多朋友，没有酒，没有烟，只是倾心的长谈，一个清淡的长假。

淡泊明志，宁静致远。

周末休一天，顿然觉得这周末没意思了，看来已经习惯两天的周末。
而且每个月还会时不时请假，给自己放个三天小长假，如此安逸的生活，要知足呀。
去年的这个时候还漂浮在杭州，现在已经固定在福州，见识少了，学识多了。有得有失。

该好好筹备这国庆，在家静静呆上几天，自己也该停停，不能这样漫无目的的走下去。
工作时候，上班下班，匆匆忙忙，来来去去，压根就没有大把的时间给自己。
一年也就这回咯，好好珍惜。珍惜。

周末，依然难眠。